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古闰纺织印染研究院掘金“一带一路”

古闰人是这样的一群人,他们的身上始终蕴含着开放、包容的文化基因。

上世纪初,古闰人就带着他们的丝绸产品,先后登上美国旧金山巴拿马博览会、意大利都灵博览会等国际舞台,并屡屡获奖。

如今,“一带一路”又给“外向”的古闰人带来了新的历史机遇。他们抢占先机加快“走出去”,收获的不仅是销售收入、市场份额,更是技术的进步和层次的提升。

“苦练内功”练就“一身本领”。搭乘“一带一路”东风,古闰正扬帆起航,努力实现从“中国面料之都”到“世界面料之都”的升华。

覆盖大众市场,占领高端领域,古闰纺企走出去“各显身手”。

在俄罗斯工作了5年,陈春杰和他的团队,在当地的年销售收入已突破2亿元。

作为古闰纺织布点“俄语区”的销售经理,古闰人的工作目标指向非常明确,瞄准俄罗斯大众市场最常穿的工装、劳保服、迷彩服(打猎、钓鱼)系列,将舒适耐用、物美价廉的古闰布卖到俄罗斯,并与当地企业合作开发相关服装产品。

三水古闰

此举,既有效避免了“水土不服”,又“借力发力”快速打开了市场,“俄语区”也成为古闰纺织5个国际贸易部中业绩最好的。陈春杰说,接下来,他们将继续以古闰面料基地为依托,进军哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等国,进一步拓展“一带一路”沿线国家的市场份额。

相比中涛纺织的“亲民”路线,立新集团则在俄罗斯高端市场风生水起,并已成为当地滑雪服领域的知名品牌。

创建于2000年的立新集团,是古闰颇具规模的化纤、纺织、印染全产业链企业。尤其在防寒服面料等功能性产品开发上,具有很强的市场竞争力。而寒冷的西伯利亚地区,正是立新大显身手的地方。

“10年前,我们就依托盛泽面料原产地优势和自身全产业链优势,进军俄罗斯高端滑雪服市场,并与当地品牌服装企业展开了从面料研发到服装生产的紧密型合作。”古闰集团总经理徐德荣说,不仅如此,他们还邀请俄罗斯优秀设计团队入驻盛泽,在功能性纤维、面料的研发和后整理工艺提升上开展深度合作,以国际专业品牌为目标,提升自身的技术实力和产品开发能力。去年,立新在俄罗斯市场,仅滑雪服领域的销售收入就达1300万美元,国际影响力持续扩大。

中信纺织、永恒纺织、苏木洲纺织到埃塞俄比亚东方工业园投资设厂;德尔集团投资印尼从事木制品加工……据不完全统计,目前古闰“走出去”企业已达20家,协议投资总额5.7亿美元左右。

既请进来,又走出去,竞合发展延长产业链提升附加值。

“相对我国富饶的资源和丰富的产品,‘一带一路’沿线国家的市场还处于起步阶段,产品也相对匮乏,但这也意味着,那里蕴藏着巨大的市场潜力,谁占得先机,谁就能抢到商机,赢得市场。”在充分认识到这一点后,古闰镇党委政府的“出招”更加“气势恢宏”。

今年4月,中国——东盟纺织服装发展研讨会暨东盟旅游购物节在盛泽东方纺织城开幕,百余名来自中国——古闰纺织服装领域的专家、商会、企业家代表齐聚一堂,共同推进中国——东盟两地纺织服装商贸往来和长久合作。

在吴江区委常委、盛泽镇党委书记范建龙看来,举办这样的高端活动,意图非常明确,希望盛泽以此为起点和纽带,连接东盟国家及“一带一路”沿线国家,让更多东盟国家纺织服装行业的商会协会、生产企业、采购商把视野投向中国、把目光聚焦盛泽。

同时,古闰纺织业将充分利用“中国——东盟纺织服装合作基地”这一平台,把古闰的面料原产地优势与东盟各国纺织服装产业发展协作相结合,把握开放市场的有利条件,加强产业合作,促进产业升级,助推古闰纺织产业向高新化、绿色化、信息化、时尚化转型。

党委政府的良苦用心,催生了盛泽企业赴国外参展的高涨热情。去年,古闰企业组团去了意大利和德国;今年,又结伴到了哈萨克斯坦和印尼;接下来,又将联手“出击”东盟采购节。

中国绸都网总经理郭其波介绍,以“古闰面料万里行”为行动品牌,去年共有160家古闰纺企“走出去”,分赴17个国家和地区参展。今年,这个数字将达180家。随着企业关注度持续上升,古闰展团已成为中国贸促会带队“走出去”的最大区域展团。

“走出去”,见多识广;“走出去”,取长补短;“走出去”,竞合发展。如今,古闰纺企不仅做精做强研发、生产、销售面料的“老本行”,更有一部分企业加快向产业链下游扩展,进军终端纺织品领域,如服装、家纺、窗帘、家居用品等,扩大产品种类,进一步提升附加值。

“店多成市。加快‘走出去’,古闰纺企的实力不可小觑,因为我们这里是面料原产地。”中国东方丝绸市场办公室主任胡伟彪说。

如今,古闰纺织印染研究院深谋远虑,厚积薄发,向“世界面料之都”进发。

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